Petit Traite de Manipulation a lUsage des Honnetes Gens 2
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Pour continuer sur la lancée de l’influence et de la manipulation, voilà un petit livre à ce sujet de 286 pages. Sa 1ère publication date de 1987, et il a été réédité en 2004.
J’ai nommé : Petit Traité de Manipulation à l’Usage des Honnêtes Gens de R.V. Joule et J.L. Beauvois.

C’est un livre intéressant. En fait, un bon complément d’Influence et Manipulation de R. Cialdini.

Les auteurs

Robert-Vincent JOULE et Jean-Léon Beauvois sont deux psychologues spécialisés dans la manipulation.
Ils parlent beaucoup de la théorie de l’engagement, un des piliers des interactions sociales.

Engagement ?

Petit Traite de Manipulation a lUsage des Honnetes GensPour résumer cette théorie, nous agissons souvent de manière à rester cohérent avec ses actions. Même si elles sont contre nos propres opinions.
Par exemple, vous achetez le dernier ordinateur hors de prix. Au bout de quatre mois, vous vous rendez compte qu’en fin de compte, il ne vous apporte pas grand chose. Alors que vous avez dépensé une fortune.
Et pourtant, vous n’allez pas dire à vos amis que vous regrettez cet achat. Oh que non, ça serait trop facile. Au contraire, vous aurez tendance à vous en justifier encore plus. De manière inconsciente.

Cette expérience m’était arrivé pour un téléphone. Même si au fond, je savais que j’avais plus perdus que gagné, je m’obligeais à faire bonne figure devant mes amis. Vous avez déjà connus ça, non ? ;)

Cette technique est particulièrement utilisée en marketing.

Sommaire

I) Introduction

II) Manipulations non-intentionnelles

  1.   Comprendre la réalité de l’auto-manipulation (chapitres 1 et 2)
    •  Expérience simple
    •  L’amorçage
  2. Les théories statistiques de la manipulation (chapitres 3 à 6)
    • Le pied-dans-la-porte
    • L’engagement dans la privation du tabac
    • La porte-au-nez

III) Exemples d’usages quotidiens (chapitres 7 et 8)

  1. La manipulation au quotidien : amis et marchands
  2. La manipulation au quotidien : chefs et pédagogues

Mon avis

Cet ouvrage est intéressant. Pas capital par rapport à Influence & Manipulation de R. Cialdini, mais il y a quelques petites choses à prendre toujours très intéressante !

La 3ème partie sur l’usage au quotidien recèle de petits ingrédients géniaux pour améliorer votre vie quotidienne.

Je vous recommande donc ce livre si vous avez envie d’en savoir plus sur la manipulation. Sinon, concentrez-vous sur Influence & Manipulation.

Et vous, avez-vous lu ce livre ? Qu’en avez-vous pensé ? Votre avis nous intéresse !

Petit Traité de Manipulation à l’Usage des Honnêtes Gens

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